O primeiro dia do ELEVA PREV OAB/MA – Círculo Previdenciário de Alta Performance foi marcado por uma intensa programação voltada ao fortalecimento da advocacia previdenciária por meio da comunicação estratégica, do marketing jurídico ético e da gestão de escritórios.
Das dez palestras realizadas nesta quarta-feira (30) e que reuniram grandes nomes da advocacia nacional, duas foram ministradas pelos presidentes da OAB/MA, Kaio Saraiva, e da OAB Imperatriz, Lucélia Diogo. Todas proporcionaram aos participantes conhecimentos práticos para ampliar a atuação profissional em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB.
Ao longo do dia, os palestrantes abordaram temas como posicionamento profissional, produção de conteúdo jurídico, marketing digital, relacionamento com clientes, comunicação persuasiva, técnicas de vendas consultivas, inovação e fidelização nas relações contratuais.
O objetivo foi demonstrar que a excelência técnica deve caminhar ao lado de estratégias de comunicação capazes de fortalecer a advocacia e ampliar sua presença no mercado de forma ética e responsável.
O presidente da OAB/MA, Kaio Saraiva, falou sobre a importância da comunicação como ferramenta essencial para o exercício da advocacia. “Uma fala firme, segura e bem estruturada transmite confiança. Um profissional que se comunica bem passa mais credibilidade, o que pode influenciar positivamente na recepção de seus argumentos”, destacou o presidente. Kaio Saraiva ressaltou que a comunicação eficiente vai além da oratória e envolve o domínio das plataformas digitais, a construção de autoridade e a capacidade de estabelecer conexões verdadeiras com o público, sempre observando os limites éticos da profissão.
Outro momento inspirador foi conduzido pelo advogado e empresário João Santana, que compartilhou sua trajetória de vida, marcada pela superação. Da infância trabalhando em uma feira ao lado da avó até tornar-se palestrante em Harvard, Santana mostrou como disciplina, dedicação e educação transformaram sua realidade. Durante a apresentação, incentivou os participantes a enxergarem os desafios como oportunidades de crescimento, destacando que o conhecimento é capaz de abrir portas e construir carreiras sólidas.
Na sequência, o advogado Gustavo Escobar, fundador do escritório Escobar Advogados, promoveu um diálogo com o público sobre inovação, posicionamento profissional e marketing jurídico aplicado à advocacia previdenciária. Compartilhando sua experiência como produtor de conteúdo nas redes sociais, apresentou estratégias para fortalecer a imagem profissional, ampliar a presença digital e estabelecer uma comunicação mais próxima com potenciais clientes, sempre respeitando os princípios éticos da advocacia.
A programação também contou com a participação de Luiz Madeira, que abordou o crescimento sustentável da advocacia previdenciária por meio do marketing jurídico estratégico. Em sua palestra, apresentou ferramentas para fortalecer a presença digital, construir autoridade e transformar a comunicação em um diferencial competitivo.
Um dos destaques foi a apresentação do método SPIN Selling, técnica de vendas consultivas baseada em perguntas estratégicas que auxiliam o cliente a compreender suas próprias necessidades antes da apresentação da solução jurídica, fortalecendo o relacionamento e a confiança entre advogado e cliente.
Representando a OAB Imperatriz, a presidente Lucélia Diogo ministrou uma palestra voltada à construção de uma advocacia moderna, estratégica e comprometida com o fortalecimento da advocacia previdenciária. Com vasta experiência que vai além da atuação nas redes sociais, ela destacou a importância da prospecção de clientes por meio do relacionamento interpessoal, do networking e da construção de uma reputação sólida. “É importante estarmos preparados para conquistar o nosso lugar no mercado de trabalho. Há muito espaço para ser preenchido”, afirmou. Lucélia ressaltou que a maior parte de sua carteira de clientes é formada por contatos diretos e indicações, reforçando que a confiança continua sendo um dos principais ativos da advocacia. Segundo ela, a credibilidade é construída diariamente por meio de uma comunicação responsável, de um relacionamento transparente com os clientes e da produção de conteúdo que contribua para a educação jurídica da população.
A programação do primeiro dia ainda está acontecendo com Tássio Gutierre, Renata Yuri, Ana Paula Fernandes, Walbert Ducanges e Ana Júlia Avansi. A programação do primeiro dia foi encerrada com palestras que aprofundaram aspectos técnicos da advocacia previdenciária. A advogada Renata Yuri compartilhou informações relevantes para a advocacia maranhense, trazendo orientações práticas voltadas ao aperfeiçoamento da atuação profissional e à atualização dos participantes diante dos desafios da área previdenciária. Na sequência, Walbert Ducanges apresentou estratégias de planejamento previdenciário, destacando a importância da organização preventiva e do desenvolvimento de soluções personalizadas para os segurados, com foco em uma atuação mais eficiente e estratégica.
Encerrando a programação, Ana Júlia Avansi abordou os benefícios por incapacidade e a aposentadoria por invalidez, esclarecendo aspectos técnicos fundamentais para a atuação da advocacia previdenciária e reforçando o papel do advogado na garantia dos direitos dos segurados. As apresentações complementaram os debates sobre gestão, inovação e qualificação profissional, evidenciando a necessidade de atualização constante para uma advocacia cada vez mais preparada e resolutiva.
Com uma programação dinâmica e altamente interativa, o primeiro dia do ELEVA PREV consolidou o propósito do evento de oferecer conhecimento aplicado à realidade da advocacia previdenciária, reunindo especialistas reconhecidos nacionalmente para compartilhar experiências e metodologias capazes de impulsionar carreiras e fortalecer a atuação profissional. O congresso segue nesta sexta-feira (31), com novas palestras voltadas às tendências da área previdenciária, inovação e aperfeiçoamento da prática advocatícia.